{"id":12869,"date":"2021-01-04T08:39:27","date_gmt":"2021-01-04T07:39:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.francegrossiste.com\/blog\/?p=12869"},"modified":"2022-03-13T19:34:20","modified_gmt":"2022-03-13T18:34:20","slug":"comment-trouver-des-grossistes-en-allemagne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.francegrossiste.com\/blog\/comment-trouver-des-grossistes-en-allemagne\/","title":{"rendered":"Comment trouver des grossistes en Allemagne ?"},"content":{"rendered":"

Comment trouver des grossistes en Allemagne ?<\/h1>\n

Allemagne: premier march\u00e9 en Europe<\/p>\n

L’Allemagne compte environ 80 millions d’habitants et est la plus grande \u00e9conomie d’Europe. Les Allemands ont le sens de la qualit\u00e9 et ont en g\u00e9n\u00e9ral un bon pouvoir d’achat. Le march\u00e9 offre de bonnes opportunit\u00e9s d’exportation mais n\u00e9cessite une approche d\u00e9di\u00e9e.<\/p>\n

Comment trouver votre grossiste ou distributeur?<\/h2>\n

L’Allemagne compte trois grandes r\u00e9gions \u00e9conomiques distantes d’environ 4 heures de route: la Ruhr avec Francfort, Cologne et D\u00fcsseldorf, la r\u00e9gion de Munich et Berlin. Surtout pour les services, il serait bon d’avoir une repr\u00e9sentation dans chacune de ces r\u00e9gions. Pour le commerce de d\u00e9tail, un r\u00e9seau de distribution plus dense est n\u00e9cessaire.<\/p>\n

Travailler avec des grossistes ou des distributeurs locaux vous aide \u00e0 surmonter la barri\u00e8re de la langue: les Allemands parlent allemand. La recherche de ces agents ou distributeurs n\u00e9cessite \u00e9galement du mat\u00e9riel de promotion en allemand et de pr\u00e9f\u00e9rence un interm\u00e9diaire allemand pour \u00e9tablir le premier contact.<\/p>\n

\"Comment<\/a><\/p>\n

Nos experts\u00a0 peuvent trouver le bon grossiste ou distributeur rapidement.<\/h2>\n

Nos experts\u00a0 aident les entreprises \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer de nouveaux march\u00e9s de mani\u00e8re rentable. En Allemagne, nous travaillons depuis Cologne et Francfort avec des sp\u00e9cialistes exp\u00e9riment\u00e9s du d\u00e9veloppement commercial.
\nNous avons une approche claire et structur\u00e9e pour trouver le meilleur partenaire<\/p>\n

Nous voulons d’abord savoir quel type de partenaire vous recherchez. Sur la base de vos informations, nous dressons une longue liste de 15 \u00e0 20 partenaires potentiels qui correspondent \u00e0 votre description. Apr\u00e8s votre approbation, nous trouvons le bon d\u00e9cideur, le contactons personnellement et partageons votre profil d’entreprise avec eux. Cela conduit principalement \u00e0 3 \u00e0 5 entreprises qui conviennent comme partenaire et qui souhaitent travailler avec vous. Une fois que nous avons trouv\u00e9 ces entreprises, nous planifions vos rencontres et vous accompagnons lors des premi\u00e8res visites.<\/p>\n

\"Comment<\/a><\/p>\n

En savoir plus sur les canaux de distribution allemands<\/h3>\n

La structure de distribution de l’Allemagne se caract\u00e9rise par:<\/strong><\/p>\n

un grand nombre de petits commerces ind\u00e9pendants
\nfaibles niveaux de concentration, d’autres pays ont beaucoup plus de cha\u00eenes de vente au d\u00e9tail
\nla pr\u00e9dominance de la distribution dans les centres-villes et les zones urbaines
\nquelques magasins de style \u00abhypermarch\u00e9\u00bb<\/p>\n

Cela oblige tout nouveau fournisseur \u00e0 passer par des distributeurs principalement r\u00e9gionaux, afin d’obtenir une p\u00e9n\u00e9tration suffisante. Un agent ou un importateur peut \u00eatre n\u00e9cessaire pour tous les entretenir.<\/p>\n

Il peut \u00eatre judicieux de se concentrer d’abord sur une r\u00e9gion d’Allemagne, ou de se concentrer sur des produits plus haut de gamme dans les grandes villes du pays. Cela n\u00e9cessite une strat\u00e9gie de distribution solide.
\nLe secteur de la vente au d\u00e9tail allemand<\/p>\n

Selon l’Office f\u00e9d\u00e9ral de la statistique, la distribution allemande se r\u00e9partit entre le commerce de d\u00e9tail traditionnel (24,8%), les hypermarch\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9s (22%), les cha\u00eenes de magasins non alimentaires (13%), les hypermarch\u00e9s DIY (11,7%), les discounters (11%) , supermarch\u00e9s (7,9%), vente \u00e0 distance (5,8%) et grands magasins (3,8%).<\/p>\n

Il existe trois principaux groupes de distribution en mati\u00e8re de FMCG: Metro, Rewe et Edeka \/ Ava. Les discounters comme Lidl ou Aldi, qui d\u00e9tiennent \u00e9galement une forte part de march\u00e9, exercent une forte pression sur les prix de tous les types de biens de consommation. Cela signifie que votre produit doit vraiment se d\u00e9marquer et avoir une valeur ajout\u00e9e en termes d’attraction des consommateurs, sinon vos marges seront sous forte pression.
\nSalons en Allemagne<\/p>\n

L’Allemagne compte de nombreux salons qui sont un excellent moyen de pr\u00e9senter vos produits et de vous orienter sur le march\u00e9. Cependant, en raison de la taille de ces salons, les chances sont faibles qu’un directeur des achats d’une grande cha\u00eene visite accidentellement votre stand. Une recherche de distributeur d\u00e9di\u00e9, de pr\u00e9f\u00e9rence \u00e0 un autre moment de l’ann\u00e9e, peut donner plus de r\u00e9sultats pour nettement moins que les co\u00fbts d’un stand.<\/p>\n

\"Comment<\/a><\/p>\n

Si vous d\u00e9cidez d’avoir votre stand \u00e0 un salon allemand, soyez bien pr\u00e9par\u00e9 et faites adapter votre message aux visiteurs europ\u00e9ens et surtout allemands. Il peut \u00eatre judicieux de contacter \u00e0 l’avance les canaux de distribution concern\u00e9s et de les inviter \u00e0 votre stand. Consultez \u00e9galement notre article Comment doubler les r\u00e9sultats de votre pr\u00e9sence au salon?<\/p>\n

Trouver un fournisseur international est un d\u00e9fi, mais avec la r\u00e9putation de qualit\u00e9, cela vaut la peine de trouver un fournisseur allemand. L’Allemagne fabrique g\u00e9n\u00e9ralement des produits dans les cat\u00e9gories suivantes: a\u00e9rospatiale, automobile, chimie, technologie des communications, \u00e9lectronique, agro-alimentaire, soins de sant\u00e9, machines et \u00e9quipements et nanotechnologie. Pour en savoir plus sur l’Allemagne et la culture d’entreprise allemande, lisez notre guide complet.<\/p>\n

Vous pouvez trouver un fournisseur en ligne ou en personne; pour savoir comment trouver et choisir un fournisseur, lisez ci-dessous.<\/p>\n

Faites une liste restreinte de fournisseurs en les trouvant ici<\/h2>\n

Il existe trois fa\u00e7ons principales de rechercher en ligne des fournisseurs de votre secteur d’activit\u00e9 en Allemagne:<\/p>\n

Nous proposons un outil de recherche\u00a0 pour les entreprises par secteur. Vous pouvez saisir votre secteur d’activit\u00e9 dans le champ de recherche et trouver une liste d’entreprises. Afin de rechercher par pays et de d\u00e9couvrir des profils d’entreprise, vous pouvez devenir membre payant.<\/p>\n

Recherche par organisation professionnelle: Sur le site, vous pouvez trouver des informations sur diff\u00e9rentes industries. Lorsque vous cliquez sur votre secteur, vous arrivez sur une page contenant des organisations professionnelles.<\/p>\n

\"Comment<\/a><\/p>\n

Conseils pour choisir le bon fournisseur en Allemagne<\/h2>\n

Maintenant que vous avez une liste g\u00e9rable de fournisseurs, vous pouvez demander \u00e0 chacun un devis \u00e9crit et un \u00e9chantillon. Le prix et l’\u00e9chantillon ne sont pas les seuls outils que vous pouvez utiliser pour comparer les fournisseurs, vous pouvez \u00e9galement utiliser les strat\u00e9gies suivantes:<\/p>\n

Demandez si le fournisseur sous-traite son travail \u00e0 une autre entreprise.
\nDemandez des r\u00e9f\u00e9rences. Demandez avec qui ils ont fait affaire et d\u00e9couvrez comment cela s’est pass\u00e9. Demandez s’ils sont rapides et fiables.
\nObtenez des v\u00e9rifications de cr\u00e9dit sur les fournisseurs potentiels pour savoir s’ils ont les flux de tr\u00e9sorerie n\u00e9cessaires pour produire votre produit \u00e0 temps.
\nEnvisagez d’utiliser plus d’un fournisseur. Faire appel \u00e0 un seul fournisseur peut \u00eatre rentable, mais \u00e0 la rigueur, il peut \u00eatre pratique d’avoir quelqu’un d’autre \u00e0 qui vous pouvez demander de produire pour votre entreprise.<\/p>\n

N’oubliez pas qu’au fur et \u00e0 mesure de ces n\u00e9gociations, vous d\u00e9veloppez une relation commerciale avec votre homologue allemand.<\/p>\n

Les hommes d’affaires allemands appr\u00e9cient la cr\u00e9dibilit\u00e9 et l’histoire et vous vous engagez dans des activit\u00e9s qui renforcent la confiance.<\/strong> Pour en savoir plus sur la culture d’entreprise allemande, consultez notre guide.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Comment trouver des grossistes en Allemagne ? Allemagne: premier march\u00e9 en Europe L’Allemagne compte environ 80 millions d’habitants et est la plus grande \u00e9conomie d’Europe. Les Allemands ont le sens de la qualit\u00e9 et ont en g\u00e9n\u00e9ral un bon pouvoir d’achat. Le march\u00e9 offre de bonnes opportunit\u00e9s d’exportation mais n\u00e9cessite une approche d\u00e9di\u00e9e. Comment trouver… Lire la suite »Comment trouver des grossistes en Allemagne ?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"off","neve_meta_content_width":70,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[1081],"tags":[1475,1473,1474,992],"class_list":["post-12869","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comment-faire-de-bonnes-affaires-sur-le-net","tag-comment-trouver-des-grossistes-au-portugal","tag-comment-trouver-des-grossistes-en-espagne","tag-comment-trouver-des-grossistes-en-italie","tag-comment-trouver-des-grossistes-pour-une-boutique-en-ligne"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_likes_enabled":true,"jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.francegrossiste.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12869","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.francegrossiste.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.francegrossiste.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.francegrossiste.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.francegrossiste.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12869"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.francegrossiste.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12869\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.francegrossiste.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12869"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.francegrossiste.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12869"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.francegrossiste.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12869"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}